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佳友爱新传媒网 浙江 周凌云
前不久的一个雨天，笔者在公交车上耳闻目睹了这样一幕—— 一名少妇牵着条狗上了公交车，那条狗四只脚脏得很。 少妇神气地对售票员说：“要是我替我的狗付钱买票，它能像其他乘客一样有个座位吗？” 售票员不假思索地回答：“当然能啦。”少妇很是高兴，掏出钱包准备给狗买票。 这时候，售票员接着说：“你的狗买票后，可以跟所有的乘客一样有个座位。不过，它也要跟其他乘客一样，不能把脚放到座位上去。” 乘客们不禁哈哈大笑，少妇羞得满脸通红。
大家看，少妇提出了“给狗买票，让狗也有个座位”的无理要求，售票员巧妙地先“纵”——“当然能啦”，等少妇准备掏钱买票时，再施“擒”——“它也要跟其他乘客一样，不能把脚放到座位上去。”售票员表面上答应了少妇的无理要求，实际上是给对方出了个天大的难题，既避免了无谓的争执，又使对方知难而退，因此收到了奇效。
古语云：“将欲夺之，必将与之”。在论辩中，我们可以借助“欲擒故纵”论辩术：先假定认可对方的论点，迎合对方心理以缩短与对方的心理距离，使对方放松戒备，在其麻痹大意之际，出其不意地进行反击，令其猝不及防，从而擒获论敌获取胜利。
在日本，一位政治家在演讲时，遭到台下政敌的恶意挑衅：“你作为一个政治家，应该考虑到国家的形象，可是听说你竟然和两个女人有过关系。对此，你作何解释？” 顿时，所有在场的观众都屏声敛气，等着听这位政治家的桃色新闻。 这位政治家并没有感到窘迫难堪，而是十分轻松地说道：“阁下说得不错，不止两个女人，到目前为止我跟四个女人有过关系。”这种直言不讳的回答让举座哗然。 那位政敌更嚣张地喊：“既然如此，你还有什么资格演讲？” 这位政治家示意台下安静，然后微笑着说：“尊敬的阁下与观众朋友，这四个跟我有过关系的女人，一个是从小把我带大的母亲，一个是跟我相濡以沫的妻子，另外两个则是我的宝贝女儿。是她们的默默支持，让我一步步到达了事业的巅峰，我当然要有所回报，爱她们、照顾她们，这种血溶于水的关系，不仅曾经、现在要有，就是将来也要继续维系下去，难道我这样子做也错了吗？” 结果，那位政敌无言以对，而观众席中则响起了雷鸣般的掌声。
在公众场合，面对政敌带有人身攻击色彩的言语挑衅，政治家并没有扯破脸皮，与其挥“戈”相向，而是故意顺从其意思，并且夸张地说有过关系的“不止两个女人，是四个女人”，引起政敌与现场观众的好奇心，随后抓住时机迅速出击，对“四个女人”作出进一步的解释：“母亲、妻子，两个女儿”，正本清源，以亲情关系破除了政敌所指责的不正当男女关系。政治家一纵一擒之间，化危机于无形，不仅顺利瓦解了政敌的阴谋诡计，也为自己赢得了更高的人气！ 从以上两个精彩论辩实例中，我们领略了“欲擒故纵”论辩术在先放后收、一纵一擒之间的神奇威力。但朋友们在运用此法时，一定要注意处理好擒与纵的关系：一般说来，要先纵后擒、以纵引擒、形纵实擒、纵中有擒；“纵”要放得开，要达到麻痹论敌的效果 ，布下天罗地网，最终令论敌走投无路，不得不俯首就“擒”。佳友爱新传媒网 |
